Ingeniero en Ventas - Pozos, Santa Ana

Este perfil de puesto para un Ingeniero de Ventas se centra en la búsqueda y desarrollo de nuevas cuentas de
Clientes, combinando conocimientos técnicos con habilidades de ventas efectivas.
Este puesto se encarga de la ejecución del plan comercial de la empresa.
Es responsable de buscar y desarrollar nuevas cuentas de clientes en el área de remodelaciones, obra civil,
Mantenimiento general de edificios y sistemas asociados a las facilidades de edificios. Su objetivo principal es
Identificar oportunidades de negocio, establecer relaciones sólidas con los clientes y cerrar acuerdos de ventas
Para impulsar el crecimiento de la empresa.
Requisitos:
Experiencia en ventas: Se requiere una experiencia sólida de al menos 3 años en ventas técnicas,
Preferiblemente en el campo de soluciones de facilidades de edificios u obra civil y electromecánica.
Debe tener un historial demostrado de logros en ventas y cumplimiento de objetivos.
- Conocimientos técnicos: Poseer un profundo conocimiento en facilidades de edificios, así como en
Proyectos de obra civil o electromecánica. Esto le permitirá comprender las necesidades de los clientes
Y ofrecer soluciones adecuadas.
- Conocimiento del mercado: Debe tener un amplio conocimiento del mercado de facilidades de
Edificios y remodelaciones. Esto incluye estar al tanto de las últimas tendencias, avances tecnológicos,
Competidores clave y regulaciones relevantes en el sector.
- Habilidades de ventas: Excelentes habilidades de ventas, negociación y cierre de acuerdos. Debe
Poder comunicarse de manera efectiva con los clientes, presentar soluciones técnicas de manera clara
Y persuasiva, y adaptarse a las necesidades específicas de cada cliente. También debe tener
Habilidades sólidas de negociación para discutir términos y condiciones comerciales y cerrar acuerdos
Exitosos.
- Orientación al cliente: Enfoque centrado en el cliente y capacidad para comprender y abordar las
Necesidades y desafíos de los clientes en relación con su operación. Debe ser capaz de ofrecer
Soluciones personalizadas y brindar un excelente servicio al cliente.
- Formación académica: Se valora un título universitario en Ingeniería, preferiblemente en Ingeniería
Electromecánica o civil o una disciplina relacionada. Además, es beneficioso contar con certificaciones
Adicionales en ventas, gestión de proyectos o temas específicos asociados a la operación de edificios
Corporativos y comerciales.
- Habilidades de gestión y liderazgo: El puesto requiere la supervisión de un equipo de ventas, por lo
Que se valora la capacidad de liderazgo y gestión de equipos. Esto implica tener habilidades para
Motivar, capacitar y guiar a los miembros del equipo para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
- Orientación a resultados: Capacidad demostrada para trabajar de manera autónoma y orientado a
Resultados. Debe ser proactivo, tener una mentalidad enfocada en el logro de objetivos y estar
Dispuesto a asumir desafíos para alcanzar los resultados deseados.
Actividades a realizar:

Prospección de clientes: Identificar y analizar el mercado objetivo para los servicios de apoyo a
Facilidades de edificios y locales comerciales. Investigar y localizar clientes potenciales, desarrollar
Estrategias para abordarlos y establecer contacto inicial.
- Desarrollo de relaciones: Establecer relaciones sólidas con los clientes potenciales, entender sus
Necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a sus requerimientos. Mantener una comunicación
Efectiva y establecer un alto nivel de confianza con los clientes.
- Presentación y demostración de productos: Realizar presentaciones efectivas de los productos y
Servicios de la empresa a los clientes potenciales. Demostrar las capacidades y ventajas competitivas
De la empresa, enfocándose en cómo puede resolver los desafíos y mejorar la eficiencia de los clientes.
- Negociación y cierre de ventas: Liderar el proceso de negociación de ventas, incluyendo la elaboración
De propuestas comerciales, la discusión de condiciones y términos, y la negociación de contratos.
- Seguimiento postventa: Mantener una relación continua con los clientes existentes para garantizar su
Satisfacción y fomentar futuras oportunidades de venta. Brindar soporte técnico y resolver cualquier
Problema o inquietud que puedan surgir después de la implementación de la solución vendida.
- Investigación de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances en la industria de
Las facilidades de edificios. Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades,
Analizar la competencia y desarrollar estrategias efectivas de penetración en el mercado.